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      節假日促銷活動方案要怎么策劃

      時間:2018-9-6 13:35:28   作者:   來源:中國傳統節日   閱讀:9   評論:0

        節假日的到來,也許我們生活中的所有人都會感到開心,對于工薪階層來說,節假日也就意味著我們能夠暫時放下手頭的工作,讓自己放松一下,而對于一些商家來說,節假日的到來也恰恰促成了我們產品銷售量的增長,所以很多商家在節假日到來的時候就喜歡進行一些促銷活動,那么,節假日促銷活動方案要怎么策劃呢?

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      節假日促銷活動方案要怎么策劃

       


        1、選擇時機掌握主動


        一般來講,KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃,從促銷檔期、促銷主題、商品 組合、廣告推廣、行銷活動等方面作了詳細安排。會在某個節假日來臨的前兩個月就著手談判準備了。供應商若是有意取得該期間的促銷權,就必須了解KA賣場的促銷計劃,并盡早與相關采購聯系。通常最先談節日促銷的供應商會占據主動,因為在同類的商品中,你已經先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談,就已經來不及了,只能眼巴巴的看著機會被對手拿走,白白喪失銷售的好時機。所以,你的促銷計劃一定要跟著KA賣場的計劃走,而且你的計劃還要比它更提前!還要積極主動跟進談判!


        2、選擇地點和位置


        這個地點包括:什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場,就一定要根據自身的實際情況,在配送、費用、銷售、合作關系等方面做仔細的測算,盡快確定要做促銷的賣場,并進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間,最后可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。另一方面,確定了賣場之后,在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區,是貨架端頭還是地堆的陳列形式,不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式,很可能銷售結果有很大的差異,而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。


        3、選擇商品和促銷方式


        節假日的特點在于它通常是有季節和主題性的,如春節就是年貨的旺季,端午是粽子、煙酒禮盒的高峰,情人節是巧克力、糖果的天下,節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷,賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外,還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費,這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源,不然很可能就是費了力氣討不到好。


        另外,如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你,一個重要的方法就是你的促銷活動方案要有特色,要跳出降價、買贈的老一套,越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見,與賣場共同協商,讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的,即使你投入的費用比其他對手少,因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個采購都喜歡資源自己獨享,這樣能表明自己能力強,供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢?


        4、選擇相應的推廣活動


        節假日的時候,賣場通常會做大力氣的包裝和推廣,策劃自己的行銷方案和活動。并針對節假日的促銷主題做整體的氣氛布置,營造熱鬧的銷售氛圍,吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機,因為宣傳是免費的,廣告是免費的,旺盛的人氣是免費的,你只需要根據實際情況決定做什么樣的活動就可以了,是ROAD SHOW,還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣場聯合來進行活動那是最好不過,所有的采購都會歡迎,因為行銷活動是對單一產品促銷的良好補充,能更好的提升產品促銷效果。


        以上給大家介紹的就是節假日促銷活動方案策劃的原則了,當然,不管我們是進行線上交易還是線下交易,我們在進行促銷活動方案策劃師,都應該要著重向消費者展示出自己產品的質量以及品質,同時也可以辦一場比較盛大的活動,來吸引消費者的注意力,也能夠宣揚企業和商家的整體形象。

       

       

      節假日促銷活動方案策劃事項

       

        節假日是我們班普通消費者享受假日輕松時刻,然而對于一些商家以及企業來說,每年的節假日將是商家和企業舉辦促銷活動的最佳時期,因為在節假日的時候,市民朋友們有了閑暇的時間,所以也就有了大量消費的時間和空間,那么,在企業舉辦促銷活動方案時,我們也應該要提前策劃好整個,節假日促銷活動方案的具體實施目標,以及活動節目的順序。


        1、做好促銷的預案


        包括活動內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么,在促銷談判的過程中可以根據進度和發生的狀況隨時調整方向,采取后備處理方法,應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發生什么,可能是賣場的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等,要盡量把這些變數影響減少到最低,將可能的損失降到最低。保證節假日促銷的效果,必須做好完整的預案。


        2、注意促銷協議的簽定


        當你把節假日促銷談好之后,別忘了簽定完整的促銷協議書,包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化,另一個方面是給自己一個保障,以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權利。現在的KA賣場是很強勢的,那種擅自調整變更促銷活動方案的事件是屢見不鮮,所以,供應商還是多留個心眼的好。


        3、節假日的人力安排


        節假日通常也是休假的時候,如果供應商爭取到了KA賣場的節假日促銷機會,就一定要在人力上做合理的安排,包括:業務員、促銷員、司機、會計、發貨員等相關崗位的工作人員。尤其是業務員不僅自己要上班,還要監督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關系的人員的到崗情況。在賣場中經常發生貨賣完了,不是業務員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨,眼睜睜看著缺貨沒有業績,那真的是非常可惜。


        4、客情的維護


        良好的合作關系不是一天就形成的,感情是長期培養的結果。不要指望平常不登門,節假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往,沒有日常與采購的良好溝通,一旦你真的需要支持的時候,采購會對你有什么好臉色?所以,一定要注意在非節假日或者采購有業績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了,與賣場的合作就是與采購的合作,你必須知道怎么去獲得采購的認同。


        以上給大家介紹的就是節假日促銷活動方案策劃需要注意的一些方面,當然,節假日到來的時候,有一些企業為了促使整個促銷活,動的順利進行,也會針對不同的節假日,設計出符合時間和地點要求的促銷活動,這樣就更加能夠吸引消費者的注意力,也才能夠為產品的增值作出有力的貢獻。

       

       

      探討一下營銷策劃方案的種類

       

        我們要做一件事情的時候首先要了解我們為什么要做這件事情,營銷策劃方案也是一樣,我們要了解做她的原因,其實營銷策劃方案的目的很簡單,它就是創業者手中的展示臺,是提供給顧客和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,不同的營銷策劃方案書,要使人讀后,對企業的問題非常的了解,具有不同的作用,下面我們就來探討一下營銷策劃方案的種類。


        方案計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的方案計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。方案計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。


        營銷策劃方案的種類太多了,有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案,各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案,最多的是方案策劃方案,有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是,總的來講,還是以各種活動的策劃方案居多,我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。


        寫策劃方案,其實,這不是一個寫文章的事,你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣,然后,考慮達到這目的之步驟,每個步驟的環節和方方面面,寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。


        如果別人能按照你的營銷策劃方案,不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果,這就是一份成功的策劃方案。

       


      意的公司活動策劃方案特點和技巧

       

        隨著社會的不斷進步,越來越多的人們開始從事一些貿易工作,這也推動了市場經濟的不斷發展,使市場的競爭力不斷的提升。為了企業更好的發展,很多的企業會通過一些公司活動策劃來進行產品的宣傳和推廣,對于企業產品的銷售量是有一定的幫助,也可以提升企業的銷售人氣。下面我們來詳細的了解一下創意的公司活動策劃方案特點和技巧。


        活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案,可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。公司活動策劃方案是相對于市場策劃案而言,嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業的整體營銷思想,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性,也只有這樣,能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路,才能夠使企業保持一定的市場銷售額。


        每舉辦一場活動,都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只,如果找不到確定的方向,便會迷失。活動策劃:因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標,并傳達出活動背后所隱含的深遠含義。


        一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來,這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合,又能夠激發品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。


        活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的:通過這些主題的開展,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應,但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。


        廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現;但是,通過活動策劃,可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此,活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。


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